Myyntijohtaja (Tanska)
Haluamme palkata tiimiimme kokeneen myyntipäällikön, joka laatii ja toteuttaa Aromatic •89•:n myyntistrategian Tanskassa sekä kokoaa vahvan paikallisen myyntitiimin.
Tietoa Aromatic •89•:stä
12 m²:n tilasta kotona vuonna 2016 Aromatic •89• on kasvanut yli 80 hengen tiimiksi, yli 1000 B2B-asiakkaan ja yli 35 franchise-myymälän ketjuksi Liettuassa, Latviassa, Virossa, Puolassa, Tšekissä, Armeniassa ja Kosovossa. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 5,35 miljoonaa euroa, ja neljässä vuodessa se on kasvanut lähes nelinkertaiseksi. Asiakkaitamme ovat muun muassa Orlean ja Circle K.
Missiomme on tehdä arjen tiloista, autosta, kodista tai liiketiloista mieleenpainuvia tuoksun avulla. Valmistamme kaiken tuotannon Liettuassa, toimimme 14 Euroopan markkinalla ja tavoittelemme asemaa yhtenä Euroopan tunnetuimmista tuoksubrändeistä. Vuonna 2027 aiomme saavuttaa 12 miljoonan euron liikevaihdon, ja vuonna 2030 vuotuisen liikevaihdon tulee yltää 50 miljoonaan euroon.
Tietoa tehtävästä
Myyntipäällikkö vastaa Aromatic •89•:n myyntistrategiasta, tiimin rakentamisesta ja liiketoiminnan kestävästä kasvusta Tanskassa.
Tavoitteenasi on vakiinnuttaa Aromatic •89• Tanskan markkinoilla avaamalla uusia tukku-, vähittäiskauppaketju- ja jakelijakanavia. Määrittelet tärkeimmät asiakassegmentit, rakennat myyntitiimin, kehität myyntiprosessit ja vastaat asetettujen tavoitteiden toteutumisesta. Osallistut myös henkilökohtaisesti tärkeimpiin neuvotteluihin ja rakennat pitkäaikaisia suhteita strategisten kumppaneiden kanssa.
Mitä teet
- Rakennatte ja toteutatte Aromatic •89• myyntistrategiaa Tanskassa.
- Määrittelette ensisijaiset asiakassegmentit, myyntikanavat ja kasvusuunnat.
- Muodostatte, kehitätte ja motivoitte paikallista B2B-myyntitiimiä.
- Asetatte myyntitavoitteet ja keskeiset suorituskykymittarit sekä varmistatte niiden toteutumisen.
- Rakennatte selkeät prosessit uusasiakashankintaan, myyntiin ja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
- Laajennatte tukkukaupan, vähittäiskauppaketjujen ja jakelijoiden kanavia.
- Osallistutte neuvotteluihin tärkeimpien potentiaalisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden kanssa.
- Vastaatte avainasiakasportfoliosta ja varmistatte myynnin pitkäaikaisen kasvun.
- Laaditte myyntiennusteita, budjetteja ja säännöllisiä tulosraportteja.
- Analysoitte Tanskan markkinatrendejä, kilpailijoiden toimia ja kaupallisia mahdollisuuksia.
- Arvioitte tuloksia datan perusteella ja mukautatte myyntistrategiaa sen mukaisesti.
- Yhdenmukaistatte myyntistrategian ja toimenpiteet yrityksen johdon sekä muiden tiimien kanssa.
- Edustatte Aromatic •89• tärkeimmissä liiketapaamisissa, messuilla ja muissa tapahtumissa.
- Varmistatte, että toiminta vastaa Tanskan markkinavaatimuksia ja yrityksen kaupallisia standardeja.
Mitä odotamme
- Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, joista vähintään 2 vuotta myyntitiimin vetämisestä.
- Näyttöä myyntistrategian rakentamisesta ja toteuttamisesta sekä liikevaihdon kasvattamisesta.
- Kokemusta huippusuorituksiin pyrkivän myyntitiimin rakentamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista.
- Hyvä Tanskan markkinoiden ja liiketoimintaympäristön tuntemus.
- Kokemusta työskentelystä tukkukauppiaiden, jakelijoiden, vähittäiskauppaketjujen tai strategisten B2B-asiakkaiden kanssa.
- Kyky hallita koko myyntiprosessi – markkinapotentiaalin arvioinnista pitkäaikaisen kumppanuuden rakentamiseen.
- Vahvat neuvottelu-, kaupallisten tarjousten laatimis- ja tason esitystaidot.
- Kyky asettaa myyntitavoitteita, analysoida tuloksia ja laatia myyntiennusteita.
- Strateginen ja analyyttinen ajattelu sekä kyky tehdä dataan perustuvia päätöksiä.
- Johtajuutta, oma-aloitteisuutta ja vastuunkantoa tiimin ja markkinan tuloksista.
- Kykyä toimia itsenäisesti nopeasti kasvavassa kansainvälisessä yrityksessä.
- Tanskan kielen taito äidinkielen tasolla tai lähes äidinkielen tasolla sekä hyvä englannin kielen taito.
- Mahdollisuus matkustaa säännöllisesti liiketapaamisiin ja työmatkoille Tanskaan.
- Kokemus tuoksujen, kosmetiikan, parfyymin tai muiden kulutustavaroiden alalta olisi suuri etu.
Mitä tarjoamme
Kulut yrityksen laskuun: näytteiden lähettämisestä työmatkoihin ja liikematkoihin – kaikki työhön liittyvät kulut maksamme me.
Työvälineet: saat käyttöösi henkilökohtaisen tietokoneen ja puhelimen.
Ammatillinen kasvu: myönnämme jokaiselle tiimin jäsenelle 500 euroa vuodessa koulutuksiin ja itsensä kehittämiseen, esimerkiksi kursseihin, konferensseihin, kirjoihin tai mentorointiin.
Mahdollisuus rakentaa alusta alkaen: sinulla on todellinen vaikutus Tanskan myyntistrategiaan, tiimiin ja Aromatic •89•n pitkän aikavälin kehitykseen.
Urapolku: markkinatulosten ja tiimin kasvaessa sinulla on mahdollisuus ottaa laajempi vastuu Pohjoismaiden tai muiden kansainvälisten markkinoiden osalta.
Erityisedut: tiimin jäsenet voivat ostaa koko Aromatic •89•n valikoiman erikoishinnoin.
Joustava työskentely: työskentelet etänä ja yhdistät strategisen työn tapaamisiin ja matkoihin.
Tiimin juhlat: joulujuhlat ja muut yhteiset tapahtumat, joihin kutsumme myös etänä työskentelevät.
Vuosittainen retki: kerran vuodessa kokoonnumme kaikki yhteen – työskentelemme ja lepäämme yhdessä muutaman päivän ajan.
Kutsu Klaipėdaan: näet, miten tuoksumme syntyvät, ja tutustut tiimiin paikan päällä.
Syntymäpäivä: lähetämme tuoksusetin ja annamme vapaapäivän.
Hae tätä paikkaa
Täytä alla oleva lomake – palaamme asiaan muutaman päivän kuluessa.
