Myyntipäällikkö (saksa)
Etsimme tiimiimme kokenutta myyntipäällikköä, joka kehittää ja toteuttaa Aromatic •89•:n myyntistrategiaa Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä sekä rakentaa vahvan paikallisen myyntitiimin.
Tietoja Aromaticista •89•
Vuonna 2016 Aromatic •89• toimi 12 neliömetrin kokoisena kotitilana, mutta nyt sillä on yli 80 työntekijää, yli 1000 yritysasiakasta ja yli 35 franchising-myymälä Liettuassa, Latviassa, Virossa, Puolassa, Tšekissä, Armeniassa ja Kosovossa. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 5,35 miljoonaa euroa, ja neljässä vuodessa se on lähes nelinkertaistunut. Asiakkaisiimme kuuluvat muun muassa Orlean ja Circle K.
Missiomme: muuttaa arkipäivän tilat, autot, kodit tai liiketilat mieleenpainuviksi tuoksun avulla. Valmistamme kaikki tuotteemme Liettuassa, toimimme 14 Euroopan markkina-alueella ja pyrimme tulemaan yhdeksi Euroopan tunnetuimmista tuoksumerkeistä. Vuonna 2027 tavoittelemme 12 miljoonan euron liikevaihtoa ja vuonna 2030 vuotuisen liikevaihdon pitäisi nousta 50 miljoonaan euroon.
Tietoja tehtävästä
Myyntipäällikkö vastaa Aromatic •89•:n myyntistrategiasta, tiiminrakennuksesta ja kestävästä liiketoiminnan kasvusta Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä.
Tavoitteenasi on etabloida Aromatic •89• DACH-alueelle avaamalla uusia tukku-, vähittäis- ja jakelukanavia. Tunnistat prioriteettisegmentit, kokoat myyntitiimin, kehität prosesseja ja olet vastuussa myyntitavoitteiden toteuttamisesta. Osallistut myös henkilökohtaisesti tärkeisiin neuvotteluihin ja rakennat pitkäaikaisia suhteita strategisten kumppaneiden kanssa.
Mitä teet
- Kehität ja toteutat Aromatic •89• -myyntistrategiaa Saksassa, Itävallassa ja Sveitsissä.
- Tunnistat ensisijaiset asiakassegmentit, myyntikanavat ja kehityssuunnat.
- Tulet perustamaan, kehittämään ja motivoimaan paikallista B2B-myyntitiimiä.
- Asetat myyntitavoitteet ja keskeiset suorituskykyindikaattorit ja varmistat niiden toteutumisen.
- Luot selkeät prosessit uusien asiakkaiden löytämiseen, myyntiin ja pitkäaikaisen yhteistyön rakentamiseen.
- Kehität tukku-, vähittäis- ja jakelukanavia.
- Osallistut neuvotteluihin tärkeimpien potentiaalisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden kanssa.
- Vastaat avainasiakasportfoliosta ja varmistat pitkän aikavälin myynnin kasvun.
- Laadit myyntiennusteita, budjetteja ja säännöllisiä tulosraportteja.
- Analysoit markkinatrendejä, kilpailijoiden toimia ja kaupallisia mahdollisuuksia.
- Datan perusteella arvioit tuloksia ja mukautat myyntistrategiaasi.
- Teet yhteistyötä yrityksen eri osastojen kanssa yhteisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.
- Edustat Aromatic •89•:ää tärkeissä liiketapaamisissa, messuilla ja muissa tapahtumissa.
- Varmistat, että toimintasi täyttää paikallisten markkinoiden vaatimukset ja yrityksen kaupalliset standardit.
Mitä odotamme
- Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, mukaan lukien vähintään 2 vuoden kokemus myyntitiimin johtamisesta.
- Todistettua kokemusta myyntistrategian kehittämisestä ja toteuttamisesta sekä liikevaihdon kasvattamisesta.
- Kokemusta tehokkaan myyntitiimin muodostamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista.
- Hyvä tietämys Saksan, Itävallan ja Sveitsin (DACH) alueen markkinoista ja liiketoimintaympäristöstä.
- Kokemusta työskentelystä tukkukauppiaiden, jakelijoiden, vähittäiskauppaketjujen tai strategisten B2B-asiakkaiden kanssa.
- Kyky hallita koko myyntiprosessia – markkinapotentiaalin arvioinnista pitkäaikaisten kumppanuuksien luomiseen.
- Vahvat neuvottelutaidot, kaupallisten tarjousten laatiminen ja korkeatasoiset esiintymistaidot.
- Kyky määrittää myyntiindikaattoreita, analysoida tuloksia ja laatia myyntiennusteita.
- Strategista ja analyyttistä ajattelua sekä kykyä tehdä dataan perustuvia päätöksiä.
- Johtajuus, aloitekyky ja vastuu tiimin ja alueen tuloksista.
- Kykyä itsenäiseen työskentelyyn nopeasti kasvavassa kansainvälisessä yrityksessä.
- Äidinkielentasoinen tai lähes äidinkielentasoinen saksan kielen taito ja erinomainen englannin kielen taito.
- Mahdollisuuksia matkustaa säännöllisesti liiketapaamisiin ja työmatkoille DACH-alueella.
- Kokemus hajuvesi-, kosmetiikka-, parfyymi- tai muulta kulutustavara-alalta katsotaan eduksi.
Mitä tarjoamme
Yrityksen kustannuksella olevat kulut: tuotenäytteiden lähettämisestä työmatkoihin ja työmatkoihin – kaikki työhön liittyvät kulut maksamme me.
Työvälineistö: Tarjoamme käyttöön henkilökohtaisen tietokoneen ja puhelimen.
Ammatillinen kasvu: Varaamme jokaiselle tiimin jäsenelle 500 euroa vuodessa koulutukseen ja itsensä kehittämiseen, kuten kursseihin, konferensseihin, kirjoihin tai mentorin palkkaamiseen.
Mahdollisuus rakentaa tyhjästä: sinulla on todellista vaikutusvaltaa DACH-alueen myyntistrategiaan, tiimiin ja Aromatic •89•:n pitkän aikavälin kehitykseen.
Urapolku: Alueellisten tulosten ja tiimin kasvaessa sinulla on mahdollisuus ottaa laajempi vastuu kansainvälisistä markkinoista.
Ainutlaatuisia tarjouksia: tiimin jäsenet voivat ostaa kaikkia Aromatic •89• -tuotteita erikoishinnoin.
Joustavat työajat: Työskentelet etänä yhdistäen strategisen työn kokouksiin ja matkustamiseen.
Tiimijuhlat: joulujuhlat ja muut yhteiset tapahtumat, joihin kutsumme myös etätyössä olevat.
Vuosittainen matka: kerran vuodessa kokoonnumme kaikki yhteen – työskentelemme ja rentoudumme yhdessä muutaman päivän ajan.
Kutsu Klaivaan: näet, miten tuoksumme syntyvät ja tapaat tiimimme henkilökohtaisesti.
Syntymäpäivä: Lähetämme tuoksusetin ja annamme sinulle vapaapäivän.
Hae tätä paikkaa
Täytä alla oleva lomake – palaamme asiaan muutaman päivän kuluessa.
