Myyntijohtaja (Irlanti)
Etsimme tiimiimme kokenutta myyntipäällikköä, joka laatii ja toteuttaa Aromatic •89•:n myyntistrategian Irlannissa sekä kokoaa vahvan paikallisen myyntitiimin.
Tietoa Aromatic •89•:sta
12 m²:n huoneesta kodissa vuonna 2016 Aromatic •89• on kasvanut yli 80 hengen tiimiksi, yli 1000 B2B-asiakkaaksi ja yli 35 franchising-myymäläksi Liettuassa, Latviassa, Virossa, Puolassa, Tšekissä, Armeniassa ja Kosovossa. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 5,35 milj. euroa, ja se on kasvanut lähes nelinkertaiseksi neljässä vuodessa. Asiakkaitamme ovat muun muassa Orlean ja Circle K.
Missiomme on tehdä arjen tiloista, autosta, kodista tai liiketiloista unohtumattomia tuoksun avulla. Valmistamme koko tuotantomme Liettuassa, toimimme 14 Euroopan markkinassa ja pyrimme yhdeksi Euroopan tunnetuimmista tuoksubrändeistä. Vuonna 2027 tavoitteemme on saavuttaa 12 milj. euron liikevaihto, ja vuonna 2030 vuotuisen liikevaihdon tulee olla 50 milj. euroa.
Tehtävästä
Myyntipäällikkö vastaa Aromatic •89•:n myyntistrategiasta, tiimin rakentamisesta ja kestävän liiketoiminnan kasvusta Irlannissa.
Tehtäväsi on vakiinnuttaa Aromatic •89• Irlannin markkinoilla avaamalla uusia tukkukaupan, vähittäiskauppaketjujen ja jakelijoiden kanavia. Määrittelet ensisijaiset asiakassegmentit, rakennat myyntitiimin, kehität myyntiprosessit ja vastaat asetettujen tavoitteiden saavuttamisesta. Osallistut myös henkilökohtaisesti tärkeimpiin neuvotteluihin ja rakennat pitkäaikaisia suhteita strategisiin kumppaneihin.
Mitä teet
- Rakennatte ja toteutatte Aromatic •89• myyntistrategian Irlannissa.
- Määrittelette tärkeimmät asiakassegmentit, myyntikanavat ja kasvusuunnat.
- Muodostat, kehitätte ja motivoitte paikallisen B2B-myyntitiimin.
- Asetatte myyntitavoitteet ja keskeiset suorituskykymittarit sekä varmistatte niiden toteutumisen.
- Luotte selkeät prosessit uusien asiakkaiden hankintaan, myyntiin ja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
- Kehitätte tukkukaupan, vähittäiskauppaketjujen ja jakelijoiden kanavia.
- Osallistutte neuvotteluihin tärkeimpien potentiaalisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden kanssa.
- Seuraatte avainasiakasportfoliota ja varmistatte myynnin pitkäaikaisen kasvun.
- Laaditte myyntiennusteet, budjetit ja säännölliset tulosraportit.
- Analysoitte Irlannin markkinatrendejä, kilpailijoiden toimia ja kaupallisia mahdollisuuksia.
- Arvioitte tuloksia dataan perustuen ja mukautatte myyntistrategiaa.
- Yhteen sovitatte myyntistrategian ja toimet yrityksen johdon sekä muiden tiimien kanssa.
- Edustatte Aromatic •89•:ää tärkeimmissä liiketapaamisissa, messuilla ja muissa tapahtumissa.
- Varmistatte, että toiminta täyttää Irlannin markkinoiden vaatimukset ja yrityksen kaupalliset standardit.
Mitä odotamme
- Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, joista vähintään 2 vuotta myyntitiimin vetäjänä.
- Näyttöä myyntistrategian luomisesta ja toteuttamisesta sekä liikevaihdon kasvattamisesta.
- Kokemusta myyntitiimin rakentamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista korkeisiin tuloksiin.
- Syvällinen tuntemus Irlannin markkinoista, niiden erityispiirteistä ja liiketoimintaympäristöstä.
- Kokemusta työskentelystä tukkukauppiaiden, jakelijoiden, vähittäiskauppaketjujen tai strategisten B2B-asiakkaiden kanssa.
- Kyky hallita koko myyntiprosessi – markkinapotentiaalin arvioinnista pitkäaikaisen kumppanuuden rakentamiseen.
- Vahvat neuvottelu-, kaupallisten tarjousten laatimis- ja esitystaidot.
- Kyky määrittää myynnin mittareita, analysoida tuloksia ja laatia myyntiennusteita.
- Strateginen ja analyyttinen ajattelu sekä kyky tehdä dataan perustuvia päätöksiä.
- Johtajuutta, oma-aloitteisuutta ja vastuunkantoa tiimin ja markkinoiden tuloksista.
- Kyky toimia itsenäisesti nopeasti kasvavassa kansainvälisessä yrityksessä.
- Englannin kielen taito äidinkielen tasolla.
- Mahdollisuus matkustaa säännöllisesti liiketapaamisiin ja työmatkoille Irlantiin.
- Kokemus tuoksu-, kosmetiikka-, parfyyme- tai muulta kuluttajatuotteiden alalta katsotaan suureksi eduksi.
Mitä tarjoamme
Yrityksen kustannuksella: tuotenäytteiden lähettämisestä työmatkoihin ja virkamatkoihin – me maksamme kaikki työhön liittyvät kulut.
Työvälineet: tarjoamme henkilökohtaisen tietokoneen ja puhelimen.
Ammatillinen kasvu: annamme jokaiselle tiimin jäsenelle 500 euroa vuodessa koulutukseen ja itsensä kehittämiseen, esimerkiksi kursseihin, konferensseihin, kirjoihin tai mentorille.
Mahdollisuus rakentaa alusta asti: sinulla on todellinen vaikutus Irlannin myyntistrategiaan, tiimiin ja Aromatic •89• -brändin pitkän aikavälin kehitykseen.
Urapolku: markkinatulosten ja tiimin kasvaessa sinulla on mahdollisuus ottaa laajempi vastuu muista kansainvälisistä markkinoista.
Erikoisedut: tiimin jäsenet voivat ostaa koko Aromatic •89• -tuotevalikoiman erikoishinnoin.
Joustava työskentely: työskentelet etänä ja yhdistät strategisen työn tapaamisiin ja matkoihin.
Tiimin juhlat: joulutapahtumat ja muut yhteiset tilaisuudet, joihin kutsumme myös etänä työskentelevät.
Vuosittainen retki: kerran vuodessa kokoonnumme kaikki – työskentelemme ja vietämme aikaa yhdessä muutaman päivän ajan.
Kutsu Klaipėdaan: näet, miten tuoksumme syntyvät, ja tutustut tiimiin paikan päällä.
Syntymäpäivä: lähetämme tuoksusetin ja annamme vapaapäivän.
Hae tätä paikkaa
Täytä alla oleva lomake – palaamme asiaan muutaman päivän kuluessa.
