Myyntipäällikkö (norjan kielellä)
Etsimme tiimiimme kokenutta myyntipäällikköä, joka luo ja toteuttaa Aromatic •89•:n myyntistrategian Norjassa sekä kokoaa vahvan paikallisen myyntitiimin.
Tietoa Aromatic •89•:stä
Vuonna 2016 12 m²:n kodista lähtenyt Aromatic •89• on kasvanut yli 80 hengen tiimiksi, yli 1000 B2B-asiakkaan ja yli 35 franchise-myymälän verkostoksi Liettuassa, Latviassa, Virossa, Puolassa, Tšekissä, Armeniassa ja Kosovossa. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 5,35 miljoonaa euroa, ja se on kasvanut lähes nelinkertaiseksi neljässä vuodessa. Asiakkaisiimme kuuluu yrityksiä kuten Orlean ja Circle K.
Missiomme on tehdä arjen tiloista, autosta, kodista tai liiketiloista mieleenpainuvia tuoksun avulla. Valmistamme koko tuotantomme Liettuassa, toimimme 14 Euroopan markkinalla ja tavoitteenamme on tulla yhdeksi Euroopan tunnetuimmista tuoksubrändeistä. Vuonna 2027 suunnittelemme saavuttavamme 12 miljoonan euron liikevaihdon, ja vuoteen 2030 mennessä vuotuisen liikevaihdon tulee olla 50 miljoonaa euroa.
Tehtävästä
Myyntipäällikkö vastaa Aromatic •89•:n myyntistrategiasta, tiimin rakentamisesta ja liiketoiminnan kasvusta Norjassa.
Sinun tavoitteenasi on vakiinnuttaa Aromatic •89• Norjan markkinoille avaamalla uusia tukkumyynnin, vähittäiskauppaketjujen ja jakelijoiden kanavia. Määrittelet prioriteettiasiakasryhmät, rakennat myyntitiimin, kehität myyntiprosessit ja vastaat asetettujen tavoitteiden saavuttamisesta. Osallistut myös henkilökohtaisesti tärkeimpiin neuvotteluihin ja rakennat pitkäaikaisia suhteita strategisiin kumppaneihin.
Mitä teet
- Laaditte ja toteutatte Aromatic •89• -myyntistrategian Norjassa.
- Määritätte ensisijaiset asiakassegmentit, myyntikanavat ja kasvusuunnat.
- Rakennatte, kehitätte ja motivoitte paikallista B2B-myyntitiimiä.
- Määritätte myyntitavoitteet ja keskeiset suorituskykymittarit sekä varmistatte niiden toteutumisen.
- Luotte selkeät prosessit uusasiakashankintaan, myyntiin ja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
- Kehitätte tukkukaupan, vähittäiskauppaketjujen ja jakelijoiden kanavia.
- Osallistutte neuvotteluihin tärkeimpien potentiaalisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden kanssa.
- Vastaatte avainasiakassalkusta ja varmistatte myynnin pitkäaikaisen kasvun.
- Laaditte myyntiennusteita, budjetteja ja säännöllisiä tulosraportteja.
- Analysoitte Norjan markkinatrendejä, kilpailijoiden toimia ja kaupallisia mahdollisuuksia.
- Arvioitte tuloksia datan perusteella ja säädätte myyntistrategiaa sen mukaan.
- Sovitatte myyntistrategian ja toimenpiteet yhteen yrityksen johdon ja muiden tiimien kanssa.
- Edustatte Aromatic •89• -brändiä tärkeimmissä liiketapaamisissa, messuilla ja muissa tapahtumissa.
- Varmistatte, että toiminta vastaa Norjan markkinoiden vaatimuksia ja yrityksen kaupallisia standardeja.
Mitä odotamme
- Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, joista vähintään 2 vuotta myyntitiimin johtamisesta.
- Näytöt myyntistrategian laatimisesta ja toteuttamisesta sekä liikevaihdon kasvattamisesta.
- Kokemusta tuloshakuisen myyntitiimin rakentamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista.
- Hyvä Norjan markkinoiden ja liiketoimintaympäristön tuntemus.
- Kokemusta työskentelystä tukkukauppiaiden, jakelijoiden, vähittäiskauppaketjujen tai strategisten B2B-asiakkaiden kanssa.
- Kyky hallita koko myyntiprosessi – markkinapotentiaalin arvioinnista pitkäaikaisen kumppanuuden rakentamiseen.
- Vahvat neuvottelu-, kaupallisten tarjousten laatimis- ja korkean tason esittämistaidot.
- Kyky asettaa myyntitavoitteita, analysoida tuloksia ja laatia myyntiennusteita.
- Strateginen ja analyyttinen ajattelutapa sekä kyky tehdä dataan perustuvia päätöksiä.
- Johtajuutta, oma-aloitteisuutta ja vastuunkantoa tiimin ja markkinoiden tuloksista.
- Kyky toimia itsenäisesti nopeasti kasvavassa kansainvälisessä yrityksessä.
- Norjan kielen taito äidinkielen tasolla tai sitä vastaavalla tasolla sekä hyvät englannin kielen taidot.
- Mahdollisuus matkustaa säännöllisesti liiketapaamisiin ja työmatkoille Norjassa.
- Kokemus tuoksu-, kosmetiikka-, parfyymi- tai muulla päivittäistavara-alalla on suuri etu.
Mitä tarjoamme
Kulut yrityksen piikkiin: tuotteenäytteiden lähettämisestä liikematkoihin ja komennuksiin – me maksamme kaikki työhön liittyvät kulut.
Työvälineet: tarjoamme henkilökohtaisen tietokoneen ja puhelimen.
Ammatillinen kasvu: varaamme jokaiselle tiimin jäsenelle 500 euroa vuodessa koulutukseen ja itsensä kehittämiseen, esimerkiksi kursseihin, konferensseihin, kirjoihin tai mentorointiin.
Mahdollisuus rakentaa alusta asti: sinulla on todellinen vaikutus Norjan myyntistrategiaan, tiimiin ja Aromatic •89•n pitkäaikaiseen kasvuun.
Urapolku: markkinatulosten ja tiimin kasvaessa sinulla on mahdollisuus ottaa laajempi vastuu myös muista kansainvälisistä markkinoista.
Erityisedut: tiimin jäsenet voivat ostaa koko Aromatic •89• -tuotevalikoiman erikoishintaan.
Joustava työskentely: työskentelet etänä ja yhdistät strategisen työn tapaamisiin ja matkoihin.
Tiimin juhlat: joulujuhlat ja muut yhteiset tilaisuudet, joihin kutsumme myös etätyöntekijät.
Vuosittainen tapaaminen: kerran vuodessa kokoonnumme kaikki yhteen – työskentelemme ja rentoudumme yhdessä muutaman päivän ajan.
Kutsu Klaipėdaan: pääset näkemään, miten tuoksumme syntyvät, ja tutustumaan tiimiin paikan päällä.
Syntymäpäivä: lähetämme tuoksusetin ja annamme vapaapäivän.
Hae tätä paikkaa
Täytä alla oleva lomake – palaamme asiaan muutaman päivän kuluessa.
