Myyntijohtaja (englanti)
Etsimme tiimiimme kokenutta myyntipäällikköä, joka laatii ja toteuttaa Aromatic •89• myyntistrategian Yhdistyneessä kuningaskunnassa sekä rakentaa vahvan paikallisen myyntitiimin.
Tietoa Aromatic •89•
12 m²:n kokoisesta huoneesta kotona vuonna 2016 lähtenyt Aromatic •89• on kasvanut yli 80 hengen tiimiksi, yli 1000 B2B-asiakkaaksi ja yli 35 franchising-myymäläksi Liettuassa, Latviassa, Virossa, Puolassa, Tšekissä, Armeniassa ja Kosovossa. Vuonna 2025 liikevaihtomme oli 5,35 miljoonaa euroa, ja neljässä vuodessa se kasvoi lähes nelinkertaiseksi. Asiakkaitamme ovat muun muassa Orlean ja Circle K.
Missiomme on tehdä arjen tiloista, autosta, kodista tai liiketiloista mieleenpainuvia tuoksun avulla. Valmistamme koko tuotannon Liettuassa, toimimme 14 Euroopan markkinalla ja tähtäämme yhdeksi Euroopan tunnetuimmista tuoksubrändeistä. Vuonna 2027 tavoitteemme on saavuttaa 12 miljoonan euron liikevaihto, ja vuonna 2030 vuotuisen liikevaihdon tulee olla 50 miljoonaa euroa.
Tietoa tehtävästä
Myyntipäällikkö vastaa Aromatic •89•:n myyntistrategiasta, tiimin rakentamisesta ja liiketoiminnan kestävästä kasvusta Isossa-Britanniassa.
Tavoitteenasi on vahvistaa Aromatic •89• Ison-Britannian markkinoilla avaamalla uusia tukku-, vähittäiskauppaketju- ja jakelijakanavia. Määrittelet tärkeimmät asiakassegmentit, rakennat myyntitiimin, kehität myyntiprosessit ja vastaat asetettujen tavoitteiden saavuttamisesta. Lisäksi osallistut henkilökohtaisesti tärkeimpiin neuvotteluihin ja rakennat pitkäaikaisia suhteita strategisiin kumppaneihin.
Mitä teet
- Suunnittelette ja toteutatte Aromatic •89•:n myyntistrategian Yhdistyneessä kuningaskunnassa.
- Määritätte tärkeimmät asiakassegmentit, myyntikanavat ja kasvusuunnat.
- Rakennatte, kehitätte ja motivoitte paikallista B2B-myyntitiimiä.
- Asetatte myyntitavoitteet ja keskeiset suorituskykymittarit sekä varmistatte niiden toteutumisen.
- Luotte tehokkaat prosessit uusasiakashankintaan, myyntiin ja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
- Kehitätte tukkukaupan, vähittäiskauppaketjujen ja jakelijoiden kanavia.
- Osallistutte neuvotteluihin tärkeimpien potentiaalisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden kanssa.
- Vastaatte avainasiakassalkusta ja varmistatte myynnin pitkäaikaisen kasvun.
- Laaditte myyntiennusteita, budjetteja ja säännöllisiä tulosraportteja.
- Analysoitte markkinatrendejä, kilpailijoiden toimia ja uusia kaupallisia mahdollisuuksia.
- Arvioitte tuloksia datan perusteella ja säädätte myyntistrategiaa sen mukaan.
- Teette yhteistyötä yrityksen eri osastojen kanssa yhteisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.
- Edustatte Aromatic •89•:ää tärkeimmissä liiketapaamisissa, messuilla ja muissa tapahtumissa.
- Varmistatte, että toiminta täyttää paikallisten markkinoiden vaatimukset ja yrityksen kaupalliset standardit.
Mitä odotamme
- Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, joista vähintään 2 vuotta myyntitiimin vetäjänä.
- Näyttöjä myyntistrategian luomisesta ja toteuttamisesta sekä liikevaihdon kasvattamisesta.
- Kokemusta korkean suorituskyvyn myyntitiimin rakentamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista.
- Hyvä Yhdistyneen kuningaskunnan markkinoiden ja liiketoimintaympäristön tuntemus.
- Kokemusta työskentelystä tukkukauppiaiden, jakelijoiden, vähittäiskauppaketjujen tai strategisten B2B-asiakkaiden kanssa.
- Kyky hallita koko myyntiprosessia – markkinapotentiaalin arvioinnista pitkäaikaisen kumppanuuden rakentamiseen.
- Vahvat neuvottelu-, kaupallisten tarjousten laatimis- ja esiintymistaidot.
- Kyky asettaa myyntitavoitteita, analysoida tuloksia ja laatia myyntiennusteita.
- Strateginen ja analyyttinen ajattelutapa sekä kyky tehdä dataan perustuvia päätöksiä.
- Johtajuutta, oma-aloitteisuutta ja vastuunkantoa tiimin sekä markkinoiden tuloksista.
- Kyky toimia itsenäisesti nopeasti kasvavassa kansainvälisessä yrityksessä.
- Erinomaiset englannin kielen taidot.
- Mahdollisuus matkustaa säännöllisesti liiketapaamisiin ja työmatkoille Yhdistyneeseen kuningaskuntaan.
- Kokemus tuoksu-, kosmetiikka-, parfyymeriä- tai muulta FMCG-sektorilta olisi suuri etu.
Mitä tarjoamme
Yrityksen kustannuksella: tuotenäytteiden lähettämisestä työmatkoihin ja virkamatkoihin asti – me maksamme kaikki työhön liittyvät kulut.
Työvälineet: saat käyttöösi henkilökohtaisen tietokoneen ja puhelimen.
Ammatillinen kasvu: annamme jokaiselle tiimin jäsenelle 500 euroa vuodessa koulutukseen ja itsensä kehittämiseen, esimerkiksi kursseihin, konferensseihin, kirjoihin tai mentorointiin.
Mahdollisuus luoda alusta asti: sinulla on todellinen vaikutus Yhdistyneen kuningaskunnan myyntistrategiaan, tiimiin ja Aromatic •89•-brändin pitkäaikaiseen kasvuun.
Urapolku: markkinatulosten ja tiimin kasvaessa sinulla on mahdollisuus ottaa laajempi vastuu kansainvälisistä markkinoista.
Erityisedut: tiimin jäsenet voivat ostaa koko Aromatic •89• -tuotevalikoiman erikoishinnoin.
Joustava työskentely: työskentelet etänä ja yhdistät strategisen työn tapaamisiin ja matkoihin.
Tiimin juhlat: joulubileet ja muut yhteiset tapahtumat, joihin kutsumme myös etänä työskentelevät.
Vuosittainen retki: kokoonnumme kerran vuodessa kaikki yhteen – työskentelemme ja vietämme muutaman päivän yhdessä.
Kutsu Klaipėdaan: näet, miten tuoksumme syntyvät, ja tutustut tiimiin kasvotusten.
Syntymäpäivä: lähetämme tuoksusetin ja annamme vapaapäivän.
Hae tätä paikkaa
Täytä alla oleva lomake – palaamme asiaan muutaman päivän kuluessa.
